BACCALAURÉAT SCIENCES ET TECHNOLOGIES
DE L’HÔTELLERIE ET DE LA RESTAURATION

Les enseignements d’économie et gestion en STRH poursuivent un objectif général de compréhension du secteur de l’hôtellerie – restauration et du fonctionnement de ses organisations et plus généralement du monde contemporain dans sa composante activités de services liées au tourisme.

Fondements culturels, scientifiques et technologiques des enseignements économiques, juridiques et managériaux

Comme dans toute entreprise, l’exploitation des hôtels et restaurants repose largement sur la production et l'utilisation de l'information à toutes les étapes du processus de décision, d’exécution et de contrôle relatif à cette exploitation. Les divers enseignements doivent donc être conçus, au delà des strictes connaissances ou pratiques qu’ils contribuent à mettre en place, comme un vecteur d’apprentissage à :
•	La rigueur dans l’usage du français avec son vocabulaire spécifique aux domaines économiques, juridiques et managériaux.
•	La formalisation mathématique avec un usage rigoureux de cette formalisation lors de l’utilisation des mathématiques appliquées dans les enseignements économiques et managériaux.
•	L’usage de l’informatique, technologie elle-même indispensable à l’acquisition, au traitement et à la présentation, à l’analyse et à la diffusion de l’information.
•	l’objectivité de la démarche scientifique.

Principes généraux et architecture des enseignements

Dès la classe de seconde et en parallèle sont abordées des bases d’économie générale, de droit et de management (mercatique, gestion comptable, GRH). Le but est de permettre aux élèves de prendre conscience d’emblée de l’intérêt, de l’originalité, des spécificités de ce domaine d’un point de vue managérial afin qu’ils puissent le plus clairement possible en mesurer les attraits et les contraintes.
C’est à cette fin que le programme intègre dans un seul ensemble les enseignements économiques, juridiques et managériaux en mettant l’accent sur une initiation concrète portant sur l’hôtellerie-restauration et son environnement.

En classe de première,

En classe de terminale,

Années	Economie - droit	Management	
Seconde
			
Première
			
Terminale

			

BACCALAUREAT STHR classe de seconde	

I. Indications générales

Positionnement

Le programme de seconde intègre dans une approche unifiée une initiation à l’économie, au droit, au management, à la mercatique et à la gestion. Cette initiation prend appui sur la découverte du domaine de l’hôtellerie - restauration par l’observation des organisations, des activités et de leurs relations avec leur environnement.
Cette approche poursuit un double objectif :
- permettre à l’élève de prendre conscience de la diversité et des particularités du domaine dans lequel il sera amené à poursuivre ses études et à évoluer,
- construire une approche globale et unifiée de l’entreprise hôtelière et de son fonctionnement afin de faire émerger trois composantes essentielles : la démarche mercatique de l’entreprise, la gestion de l’entreprise et le management des ressources humaines.

Cet enseignement doit amener l’élève à appréhender le sens et l’articulation des programmes jusqu’en terminale et de se situer dans la perspective d’une poursuite d’études en BTS HR. 

Principes généraux

L’enseignement d’économie, de droit et de gestion hôtelière s’effectue selon une double approche :
- approche globale de l’industrie hôtelière et de restauration laquelle permet de poser les concepts et notions de base de l’économie générale, de l’économie touristique et du droit,
- approche globale du fonctionnement de l’entreprise hôtelière à travers l’observation et l’étude des activités de l’organisation, approche qui conduit à appréhender les composantes de base pour le management en H.R.
Ces approches reposent sur l’observation des organisations en hôtellerie restauration.

En droit :
L’entreprise hôtelière évolue dans un environnement juridique. Le droit, facteur de régulation sociale, organise la société et en particulier les organisations hôtelières dont les activités sont régies par la règle de droit.

En économie : 
La découverte de l’hôtellerie - restauration permet de situer l’entreprise hôtelière dans l’activité économique et de préciser son rôle en tant qu’agent économique. Une modélisation simplifiée sera représentée par la notion de circuit économique.

En management :
L’entreprise hôtelière repose sur certains principes communs à toute organisation. Le fonctionnement de l’entreprise sera appréhendé comme un ensemble d’activités organisées en vue de créer de la richesse. Les activités mercatiques, de gestion et managériales concourent à l’objectif de pérennité de l’entreprise. 

II. Programme

Le programme se présente sous la forme :
- d’un tableau à trois colonnes. Il présente les thèmes du programme, le sens et la portée de l’étude, les notions et contenus à construire.
- d’indications complémentaires et méthodologiques : Rédigées à l’intention plus particulière des professeurs, elles ont pour objet de fournir une grille de lecture indispensable à la mise en œuvre du programme. Elles fournissent le sens de l’étude et ses objectifs, l’explicitation et la délimitation des contenus à construire, les articulations à mettre en évidence. Elles précisent en outre les compétences méthodologiques à faire acquérir.

Ces deux parties, tableau et indications complémentaires, constituent deux éléments indissociables.

Thèmes d’étude	Sens et portée de l’étude	Notions  et contenus à construire	
I. Les organisations en hôtellerie-restauration
(Durée indicative : 32 heures)	
1.1. des réalités diverses
(de l’ordre de 6 heures)	L’hôtellerie-restauration se présente d’abord comme un ensemble diversifié d’organisations et d’activités qui répondent à des besoins variés, évolutifs, contextualisés. 

L’approche par le marché permet de faire ressortir l’unité du domaine et la diversité des besoins et des réponses apportées à ces besoins.
	L’offre : diversité et évolutions
- différentes formes de restauration hors foyer
- différentes formes d’hébergement

Critères de caractérisation des organisations :
- privé/public,
- taille, individuelle / chaîne, réseaux…

La demande : diversité et évolutions

La notion de marché (offre, demande, prix)	
1.2. Les emplois et les métiers dans l’organisation
(de l’ordre de 6 heures)	Il s’agit de montrer la spécificité des ressources humaines dans les entreprises de services qui débouchent sur des conditions singulières d’exercice et nécessitent de réelles compétences multiples et distinctives.	Diversité des emplois, niveaux et contextes d’intervention

Conditions générales et singulières d’exercice : organisation du travail, saisonnalité,  polycompétence, travail en équipe

Compétences multiples et distinctives : 
Relations avec la clientèle, créativité et compétences techniques

Polyvalence et spécialisation	
1.3. L’organisation hôtelière et l’environnement du tourisme
(de l’ordre de 2 heures)	Les produits touristiques combinent des prestations hôtelières et de restauration.

Les organisations de l’hôtellerie- restauration s’intègrent dans les activités du tourisme.	Acteurs du tourisme

Autres acteurs : professionnels de l’événementiels, acteurs du sport et de la culture

Produits touristiques	
1.4. L’organisation hôtelière et l’environnement juridique
(de l’ordre de 8 heures)	Le droit est facteur de régulation sociale, il organise la société.

Les sources du droit se caractérisent par leur diversité, leur caractère évolutif et leur complémentarité.

L’adaptation aux besoins sociaux nécessite le recours à d’autres sources de droit.	Légitimité, fonctions, caractères de la règle de droit.

Coutumes, usages, accords collectifs, jurisprudence.

Hiérarchie et complémentarité des sources

1.5. L’organisation hôtelière et l’environnement économique
(de l’ordre de 8 heures)	L’organisation hôtelière, vue comme un agent économique, amène à poser la question du problème économique : les individus hiérarchisent leurs besoins, effectuent des arbitrages sous la contrainte de ressources disponibles.

Ces choix économiques conduisent à l’échange.	Les choix économiques : besoins, biens, 
rareté, contraintes, échanges

Les différents agents et leur fonction économique principale :
- les entreprises et la production de B/S,
- les ménages et la consommation,
- les administrations publiques et la production de services publics non marchands,
- les institutions financières et le financement,
- l’extérieur et les échanges internationaux.

Le circuit économique	
1.6. L’organisation hôtelière : atteindre des objectifs en produisant des services
(de l’ordre de 2  heures)	Parmi les organisations, l’entreprise hôtelière est destinée à créer une richesse supplémentaire qui assure à la fois la rémunération des différents acteurs et la pérennité de l’entreprise. 	Services marchands et non marchands

Création de richesse, profit, bénéficiaires

Pérennité de l’entreprise	
II – Les composantes de base pour le management des activités de l’organisation en HR
(Durée indicative : 32 heures)	
2.1. L’entreprise hôtelière et le management
(de l’ordre de 2 heures)	Le management de l'organisation vise à préparer les décisions en s'appuyant sur l'analyse et l'interprétation d’informations.	Le management et ses objectifs
Les différents niveaux de décision
Le rôle de l'information et des systèmes d'information	
2.2. L’entreprise hôtelière et la démarche marketing (mercatique)
(de l’ordre de 10 heures)
	La démarche mercatique est caractérisée par :
- une approche centrée sur le marché ;
- une double dimension stratégique et opérationnelle.	L'information mercatique : composante du système d’information

Méthodologie de la démarche mercatique:
Analyse du marché, choix du couple produit / marché, mise en œuvre et contrôle.	
2.3. L’entreprise hôtelière et la gestion
(de l’ordre de 12 heures)	La compréhension des caractéristiques de la
gestion s'appuie sur une présentation de l'entreprise vue comme une organisation complexe en relation avec de nombreux partenaires par des opérations d'échange et des contrats.

L'objectif de l'étude des activités de l'entreprise est d'observer, de représenter et de comprendre «ce qui se fait » dans
l'entreprise.

Pour chacune des activités étudiées, on mettra en évidence :
- sa mission principale ;
- les partenaires concernés ;
- les types de flux (physiques, monétaires, d'information) ;
- les enjeux de gestion ;
- les besoins en information ;
- les principaux supports de l'information.	- Les partenaires de l’entreprise
Les clients, les fournisseurs, les associés, les salariés, les banques, l'Etat et les collectivités territoriales

- Schématisation des principales opérations de l'entreprise
Commercialisation, approvisionnement, production de services, investissement et financement

- L'activité de commercialisation de prestations de service
Les opérations relatives à la vente,
Les différents flux et supports d’information associés.
Les principaux indicateurs commerciaux

- L'activité d'approvisionnement en biens et en services
Les opérations relatives aux approvisionnements,
le rôle de l’économat
Les différents flux et supports d’information associés
Notion de stocks et de consommation
	
2.4. L’entreprise hôtelière et le management des ressources humaines
(de l’ordre de 8 heures)	L’entreprise hôtelière se présente, du point de vue des acteurs qui la composent, comme un ensemble d’individus qui tiennent chacun un rôle, appartiennent à un ou plusieurs groupes. Les objectifs de chacun sont à la fois complémentaires et antagonistes ce qui est générateur de tensions.

L’entreprise hôtelière doit anticiper, définir, ajuster et faire évoluer les compétences dont elle a besoin.	Des acteurs aux intérêts complémentaires et antagonistes : associés, dirigeants, cadres, salariés.

Donneurs d’ordre, usagers / convives

Syndicats

Les domaines de la gestion des ressources humaines :
Recrutement, intégration, formation 
Rémunération
Promotion, motivation, fidélisation

III. Informations complémentaires

L’architecture du programme

Architecture	Durées indicatives	
I) Les organisations en hôtellerie-restauration	32 heures	
I.1) Des réalités diverses	6 heures	
I.2) Les mplois et métiers dans l’organisation	6 heures	
I.3) L’organisation hôtelière et l’environnement du tourisme	2 heures	
I.4) L’organisation hôtelière et l’environnement juridique	8 heures	
I.5) L’organisation hôtelière et l’environnement économique	8 heures	
I.6) L’entreprise hôtelière : atteindre des objectifs économiques en produisant des services	2 heures	
II) Les composantes de base pour le management des activités de l’organisation en HR	32 heures	
II.1). L’entreprise hôtelière et le management	2 heures	
II.2) L’entreprise hôtelière et la démarche marketing (mercatique)	10 heures	
II.3) L’entreprise hôtelière et sa gestion	12 heures	
II.4) L’entreprise hôtelière et le management des ressources	8 heures	
N.B. : dont 2 à 3 séances de travaux dirigés utilisant les technologies de l’information et de la communication		

Recommandations pédagogiques

Elles restent à écrire !!!!

Travaux dirigés et utilisation de l’outil informatique

Cet enseignement de seconde est ponctué de quelques séquences pédagogiques (2 à 3 séances) durant lesquels les élèves pourront aborder certaines parties du programme et donc notions à construire sous forme de travaux dirigés en utilisant l’outil informatique. Ces séquences de travaux dirigés visent à l’acquisition d’une démarche rationnelle dans la collecte et l’analyse de documents et l’utilisation de l’outil informatique.
On citera, à titre d’exemples, la possibilité :
- en fonction d’un questionnement et d’indications précises, l’utilisation d’internet pour découvrir et analyser une politique de gestion des ressources humaines d’une organisation hôtelière,
- d’étudier la logique sous-jacente d’une facture par l’utilisation d’un tableur, permettant ainsi de faciliter la prise de décision et de réaliser des simulations selon différentes hypothèses.

Indications détaillées

I) Les organisations en hôtellerie-restauration
(Durée indicative : 32 heures)

I.1) Des réalités diverses (de l’ordre de 6 heures)

Une première approche du secteur hôtelier permet de montrer que les organisations apportent une réponse à un besoin d’hébergement et/ou de restauration hors foyer. Ces organisations ont pour fonction de satisfaire le besoin d’hébergement et de restauration hors domicile avec des moyens rares par le travail afin de créer et répartir une valeur. La diversité des formes d’organisation permet de mettre en lumière les points communs et les éléments de différenciation qui varient dans le temps et l’espace.

Le besoin est une notion au cœur de l’économie. L’approche par le marché permet de faire ressortir la diversité des besoins et des réponses apportées à ces besoins, de comprendre les finalités et enjeux des entreprises de l’hôtellerie et de la restauration. 
Elle permet également d’illustrer la variabilité du besoin (en fonction du contexte de consommation), la nécessaire prise en compte de la dynamique du besoin.

Cette découverte des CHR permet de construire la notion de marché et d’en dégager les éléments déterminants et fondamentaux (besoin, offre, demande, prix,…). L’approche mercatique du marché est privilégiée ici, son abstraction économique sera étudiée ultérieurement même si ses fondements sont abordés au point 1.5.

L’approche par l’offre permet d’identifier les différentes formes de restauration et d’hôtellerie, d’en apprécier la diversité et les évolutions. Il ne s’agit pas d’en faire une étude exhaustive mais de construire avec les élèves une grille de lecture permettant d’appréhender l’hôtellerie - restauration.

On pourra s’appuyer, à titre d’exemple, sur les éléments suivants :
- les différentes formes de restauration hors foyer :
Restauration commerciale et collective (d’entreprise, de santé, ….), restauration traditionnelle et restauration moderne,
Restauration rapide, restauration nomade, restauration de nécessité, restauration du voyage, du transport, restauration de site, restauration à thème, restauration d’hôtel, restauration en self-service, brasseries… 

- les différentes formes d’hébergement marchand et non marchand :
Hôtellerie-restauration indépendante, hôtellerie-restauration de chaîne, hôtellerie classée, hôtellerie non classée, hébergement pénitentiaire, résidences secondaires…

A cette occasion, sont abordés succinctement différents critères simples de caractérisation des organisations composant l’offre :
Privé/public, taille (CA, Nombre d’unités, effectif), marchés supports, activités sociales (scolaire, santé et 3ème âge, pénitentiaire,…), individuelle/chaîne, réseaux…
Les critères de performance (RBE, marges,…) et juridiques (statut juridique) sont exclus à ce stade de découverte ainsi que les approches mercatiques (positionnement,…).

L’approche par la demande permet de s’appuyer sur la notion de besoin et son articulation avec la notion de demande. Cette approche privilégie la dynamique du besoin. La demande qui en découle est alors caractérisée par sa diversité et son évolution.
Les notions suivantes sont privilégiées et une introduction aux théories et classifications des besoins peut être envisagée sans toutefois en faire ici un objectif pédagogique principal : Besoins solvables et non solvables, besoins individuels et collectifs, besoins professionnels et liés aux activités touristiques, satisfaction du client, du convive, du patient, de l’usager.

I.2) La diversité des activités et des emplois (de l’ordre de 6 heures)

La diversité des activités et des emplois doit conduire l’élève à prendre conscience de la richesse des « métiers » offerts par le secteur. Il s’agit, à partir d’organigrammes d’entreprises par exemple, de mettre en évidence la mosaïque des activités et finalement les emplois et contextes d’intervention.

Cette diversité s’accompagne d’une certaine unité et de la permanence de caractéristiques qui sont analysées selon une double approche :

•	approche par l’étude des compétences multiples et distinctives propres aux activités CHR,

Il s’agit de comprendre que les compétences multiples telles que les compétences en gestion, les compétences artistiques, techniques, juridiques sont indispensables pour prendre en compte les diverses composantes de l’environnement et sont souvent associées à chaque métier

Au-delà de la différenciation des emplois, la logique mercatique imprime sa marque dans toutes les activités et conditionne le mode d’organisation et de réalisation des tâches qui exige :
- polycompétence dans les divers domaines du management (mercatique, gestion prévisionnelle et contrôle de gestion, théorie des organisations, stratégie…) et les divers domaines du droit (droit du travail, droit de la consommation, hygiène…)
- dosage des compétences : La combinaison et le poids relatif des diverses compétences, souvent très pratiques mais assises sur une réflexion et des connaissances théoriques, appartenant à des domaines très variés (techniques, psychosociologiques…) varient selon les métiers de l’hôtellerie-restauration et dessinent des profils de poste dans lesquels il faudra savoir se reconnaître ou auxquels il faudra savoir s’adapter.

•	approche par les conditions générales et singulières d’exercice d’activités dans les CHR.

Il s’agit d’appréhender les spécificités concrètes de l’exercice des « métiers » de l’hôtellerie-restauration qui découlent de la diversité des activités et des compétences étudiée précédemment.

Les principales particularités des « métiers » des CHR sont étudiées afin d’en dégager les avantages, les inconvénients et de permettre aux élèves une réflexion sur leur orientation future :
- saisonnalité : établissement et analyse de graphiques…
- organisation du temps de travail et durée de travail,
- travail en équipe : répartition verticale et horizontale des activités,
- polycompétence : comptable, contrôle de gestion, mercatique, psychosociologie, logistique,
- mobilité géographique et internationale,…
- polyvalence et spécialisation en fonction de la taille de l’entreprise.

I.3) L’organisation hôtelière et l’environnement du tourisme (de l’ordre de 2 heures)

L’organisation hôtelière doit être étudiée plus généralement comme acteur du tourisme. A partir d’exemples simples, il s’agit de montrer les relations interentreprises. On peut par exemple s’appuyer sur l’étude d’un produit hôtelier en montrant l’agencement et la combinaison de prestations d’hébergement et la restauration. L’objectif est de sensibiliser les élèves à la nécessaire prise en compte de la dimension tourisme de l’économie. A cette occasion, le rôle des principaux acteurs du tourisme est présenté brièvement (agent de voyage).
Toute approche formalisée des relations interindustrielles (système productif) et toute abstraction du type branche, secteur, filière sont exclues. 

I.4) L’organisation hôtelière et l’environnement juridique (de l’ordre de 8 heures)

Le droit est un ensemble normatif et institutionnel ayant une cohésion suffisante, structuré par les principes de hiérarchie et de complémentarité qui conduisent à la construction d'un ordre juridique.

La diversité des sources de droit et leur caractère évolutif
La diversité s'entend notamment au travers de la double acception de la notion de sources : autorités créatrices des normes et types d'actes pris par ces autorités. Elle s'exprime également au travers de la multiplicité des actes émis.
Le caractère évolutif des sources prend en compte leur évolution dans le temps mais surtout l'évolution de la répartition des domaines de compétences : extension du champ de compétences communautaire à de nouveaux domaines (environnement, protection du salarié, etc.), banalisation des ordonnances aux côtés de la loi et du règlement... Les modes d'élaboration des normes évoluent aussi avec le développement des accords négociés en droit du travail.
Il convient, à partir d'exemples simples de définir les traités, le droit communautaire dérivé (règlements, directives), la loi et le règlement (décret et arrêté) ainsi que les principes qui les régissent : ordre public d'une part, primauté, subsidiarité, applicabilité directe du droit communautaire d'autre part. En outre, chaque catégorie d'actes est envisagée en fonction de plusieurs critères : leurs organes créateurs et le principe de séparation des pouvoirs, leur champ et leurs conditions d'application respectifs (promulgation, publication, ratification).

La hiérarchie des sources de droit et leur complémentarité
La diversité des sources impose l'organisation et le respect d'une hiérarchie des textes internes parmi lesquels devront se situer les actes internationaux et communautaires. Cette idée de hiérarchie s'exprime souvent dans l'image d'une pyramide de normes dont la cohérence est assurée par la conformité à la norme qui lui est supérieure.
Cette diversité implique par ailleurs la complémentarité des sources : décret d'application par rapport à la loi, rôle des usages et des accords négociés par exemple.

La faculté d'adaptation des sources de droit
L'approche de la coutume, des usages, des pratiques, des décisions des autorités administratives indépendantes et des accords collectifs peut mettre en évidence la faculté d'adaptation des sources du droit aux besoins sociaux. On s'interrogera sur les rapports qu'entretiennent ces sources avec l'ordre public.
L'étude de la jurisprudence (en tant que source ou autorité) doit souligner, au travers d'exemples simples, son rôle d'application, d'interprétation et d'adaptation de la règle aux situations de fait. Il faut exclure l'analyse des étapes procédurales dans l'étude de la décision de justice

Exemples à partir desquels illustrer : le consumérisme, HACCP,…..

I.5) L’organisation hôtelière et l’environnement économique (de l’ordre de 8 heures)

De manière générale, l'approche des concepts et des mécanismes économiques est abordée à l'aide d'exemples concrets tirés de l'actualité économique (revues, statistiques de l'INSEE, informations économiques des sites ministériels...). Il convient de privilégier ceux qui permettent de mettre en évidence le sens des concepts ou des évolutions.

Le problème économique
Le problème économique se pose en termes d'affectation des ressources par les agents, en vue de réaliser leurs objectifs de consommation et de production. Cela suppose la capacité pour ces agents de hiérarchiser leurs besoins en vue d'effectuer des choix, en tenant compte des contraintes auxquelles ils sont confrontés. A ce niveau, seule la rareté relative des biens est présentée, tout en remarquant que d'autres contraintes pèsent sur les choix économiques (contraintes technologiques, sociales...). Les agents sont ainsi conduits à faire des arbitrages : par exemple, renoncer à un bien afin d'en obtenir un autre. Ce problème se pose en des termes équivalents pour l'entreprise ou tout autre groupe d'individus (association, gouvernement...).
Le choix économique conduit naturellement à l'échange. Celui-ci est le moyen pour deux agents de se procurer chacun un avantage. La répartition de cet avantage découle notamment du prix résultant d'une négociation entre les deux parties. Par ailleurs, l'échange incite à la spécialisation des individus dans les activités pour lesquelles ils détiennent un savoir-faire.

L'activité économique et ses agents
La présentation des différents agents économiques se limite à leurs fonctions principales :
- les entreprises proposent des biens et services dont la production nécessite des facteurs de production ;
- les ménages consomment des biens et services dont l'achat est financé par des revenus essentiellement obtenus par le travail ;
- les administrations publiques sont présentées en dissociant État et collectivités locales et en insistant sur le caractère non marchand de la production des services publics ;
- les institutions financières sont envisagées à ce stade du seul point de vue de la production des services bancaires ;
- l'extérieur est identifié sous l'angle des échanges commerciaux qu'il entretient avec l'économie nationale ; l'idée de spécialisation internationale n’est pas évoquée, ni l'étude de la balance commerciale et de la balance des paiements.

Un circuit économique simplifié, représentation schématique de l'économie et modèle nécessairement réducteur, comprenant les principaux agents économiques et leurs interrelations permet de relier les notions présentées précédemment.

I.6) L’organisation hôtelière : atteindre des objectifs en produisant des services (de l’ordre de 2 heures)

Après avoir distingué les services marchands et non marchands, on s’intéressera uniquement à l’activité marchande.

Un des enjeux du management consiste à gérer les intérêts divergents des acteurs tout en assurant la cohésion de l’organisation.

L’entreprise, agent économique doté d’un pouvoir de décision, dispose d’une certaine liberté pour agir sur les déterminants concourant à la formation du profit (prix, investissement, salaires, etc.). Le profit ou bénéfice constitue le résultat tangible, matériel de l’activité économique. En tant qu’excédent entre le prix de vente et le coût de revient des prestations vendues, l’entreprise agit sur ses déterminants dans le cadre de contraintes internes (combinaison productive et technologies, performance organisationnelle, présence syndicale…) et contraintes externes (marché et prix de marché, concurrence, cadre légal, conjoncture économique…)

La notion de profit s’articule avec celle de la durée ou de la pérennité de l’entreprise : in fine, l’entreprise poursuit bien un objectif de survie avec le profit comme moyen principal d’y parvenir.

II) Les composantes de base pour le management des activités de l’organisation en HR
(Durée indicative : 32 heures)

II.1). L’entreprise hôtelière et le management (de l’ordre de 2 heures)

Les systèmes d'information de gestion sont construits à partir de l'observation de la réalité des entreprises et en réponse aux besoins en information des acteurs concernés. La connaissance du fonctionnement de l'entreprise constitue un préalable indispensable à la modélisation de l'information nécessaire à sa gestion.
Cette étude prend appui sur l’observation et l’analyse de situations réelles. L'objet de la gestion est présenté comme un ensemble de démarches et d'outils visant à faire progresser l'efficacité de l'organisation et à préparer les décisions en s'appuyant sur l'analyse et l'interprétation des informations de gestion.

II.2) L’entreprise hôtelière et la démarche marketing (mercatique) (de l’ordre de 10 heures)

L’étude permet de découvrir la logique de la démarche mercatique en montrant que c’est un ensemble de méthodes utilisées pour comprendre, influencer et contrôler en fonction de ses propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou des organisations.
La démarche mercatique implique de recueillir, d'organiser de traiter et de diffuser des informations pour appréhender le marché.
La mercatique, étroitement liée à l’histoire économique, a beaucoup évolué depuis les années 1960. La place de la mercatique dans l’histoire du commerce ne sera pas étudiée. On pourra se borner à une ou deux dates essentielles. De même, les exemples choisis seront volontairement simples et accessibles et toute illustration évoquant la dimension internationale est exclue.

II.3) L’entreprise hôtelière et sa gestion (de l’ordre de 12 heures)

Cette  partie propose une étude des diverses activités de l'entreprise qui doit permettre aux élèves de disposer d'une première représentation de l’entreprise, de ses caractéristiques, de ses acteurs et de ses partenaires, en insistant en particulier sur les finalités économiques, productives, commerciales et financières mais sans omettre la dimension humaine et managériale.

A ce niveau d’étude cependant, l’objectif de connaissance du fonctionnement de l’entreprise exclut tout développement sur la mesure de la performance, son analyse et la prise de décision. Il s’agit, dans un premier temps, de comprendre « ce qui se passe » dans l’entreprise en distinguant les flux de biens et services et leur représentation sous forme d’information. L’introduction de la notion de flux de biens et de services et, comme contrepartie, la notion de flux économiques et financiers en mettant l’accent sur les flux d’information permet d’appréhender le raisonnement comptable (notion d’emploi / ressource). 

- L'activité de commercialisation de prestations de service (de ventes de prestations)
L'étude conduit à identifier les opérations matérialisant la commercialisation de prestations de service, les différents types de flux concernés et les supports d'information associés (facture, main courante, feuille de situation périodique, règlement). La présentation des supports d'information est nécessaire. Des présentations simplifiées sont privilégiées afin de mettre en évidence les flux sous-jacents. Des indicateurs commerciaux simples sont utilisés (Chiffre d’affaires, taux d’occupation, taux de fréquentation, prix moyen) pour apprécier les flux physiques et monétaires de période en période.

La facture permet d’introduire une première approche de l’entreprise comme collecteur d’impôts et d’aborder les notions de TVA, de prix HT et TTC. A ce stade, l’étude se concentre sur des calculs simples mais fondamentaux. L’utilisation des TIC semble ici appropriée.

 L'étude doit privilégier :
- la description méthodique des opérations et de leur logique ;
- les relations entre les activités commerciales d’hébergement et de restauration. Toute autre combinaison plus complexe de prestations est exclue ici.
On doit également introduire les notions de créance, crédit et délai de paiement.

- L'activité d'approvisionnement en biens et en services (commandes, réception, stockage à l’économat et dans les magasins, sorties…)

L’activité d’approvisionnement en biens et services est étudiée en distinguant les flux physiques et les flux d’information. L’étude des flux physiques permet de situer le rôle central de l’économat en entreprise hôtelière et de restauration, d’aborder les contraintes qui pèsent sur le choix des approvisionnements, d’appréhender leur variété et les critères de choix d’un fournisseur (notion de circuit d’approvisionnement). 
L’étude des flux d’information permet de définir et d’illustrer des documents tels que les bons de commande, bons de livraison et factures, de montrer les liens organiques entre flux d’information et flux physiques.
L'étude du cycle achat-vente permet d'aborder le rôle des stocks, éléments d’absorption des décalages entre les achats et les besoins, et finalement d’introduire la notion de consommation de période. On doit également introduire la notion de dette

Ces différentes activités supposent l’existence d’une fonction administrative, transversale, essentielle pour la gestion de l’information. Elle n’est pas étudiée à ce niveau même si elle doit nécessairement être évoquée et située. 

II.3) L’entreprise hôtelière et le management des ressources humaines (de l’ordre de 8 heures)

Ce thème aborde l’aspect du management dans sa composante gestion des ressources humaines. Il doit être appréhendé comme un thème introductif. Il vise à mettre en évidence la spécificité de la gestion des ressources humaines dans les entreprises hôtelières, de l’établissement indépendant de petite taille à la chaine hôtelière.

La présentation des rôles des acteurs permet d’identifier les divergences et convergences de chacun selon leurs objectifs et les sources de tensions qui peuvent en résulter. 

La gestion des ressources humaines poursuit également un objectif quantitatif et qualitatif d’adaptation des compétences et qualifications aux besoins de l’entreprise dans un souci de conservation et d’optimisation de celles-ci.

A partir d’exemples concrets, la mise en œuvre de politiques de recrutement, de rémunération, de formation et de motivation est analysée de façon succincte afin d’en dégager les principes.

En italique : source programmes STG à adapter